Approche adoptée par un grand nombre d’entreprises, le content marketing est une stratégie incontournable qui permet de faire connaitre votre entreprise, engager votre audience et développer votre activité.
Content marketing : définition
Le content marketing ou aussi appelé marketing de contenu est une stratégie marketing qui consiste à concevoir des contenus à fortes valeurs ajoutées et de les diffuser auprès de vos prospects et clients.
Ces différents contenus se doivent d’être utiles, informatifs, cohérents et de qualité afin d’attirer et de retenir votre audience à la différence de la publicité traditionnelle qui se trouve être intrusive.
Adapté à tous les domaines d’activité, le marketing de contenu répond à de nombreux objectifs appropriés au BtoC et BtoB. Il se focalise sur une communication riche et de qualité pour valoriser les produits/services, la marque, le savoir-faire et l’entreprise.
Quels contenus à concevoir ?
Au travers d’une stratégie éditoriale bien ficelée, de messages ciblés et d'un planning éditoriale ajusté, le content marketing vous permet de créer de manière claire des contenus sous de nombreuses formes. Chaque forme de contenus dispose d’un rôle qui lui est propre. C’est pourquoi, il est primordial d'être en adéquation avec ses objectifs pour définir le type de contenus à réaliser. Articles, témoignages, vidéos... A vous de déterminer le type de contenus qui convient le mieux à votre cible, vos clients et vos objectifs !
Les types de contenus utilisés :
- Connaissances : Articles, livres blancs, e-book, webinars...
- Descriptifs produits : Fiches produit, tutoriels, mode d’emploi...
- Sites : Blog, site conseil, éditoriaux de marque...
- Vidéos : Vidéos produits, publicitaires, motion design...
- Relationnel : Podcasts, témoignages, reportages, paroles d’experts...
- Informatifs : Infographies, communiquées de presse, actualités...
- Contenus utilisateurs (contenus UGC) : Avis, forums...
- Divertissements : Jeux, applications, photos...
Au-delà de la conception, la promotion des contenus est une partie importante de votre stratégie de content marketing. Votre contenu doit être visible et accessible. Il peut être mis à disposition en accès libre ou en gated content (accès possible en remplissant un formulaire). Cette seconde pratique est plus généralement utilisée dans les stratégies de BtoB.
Quel est le pouvoir du content marketing ?
Avec pour but d’attirer des visiteurs sur votre site et développer votre activité, le content marketing est une composante de l’Inbound marketing qui favorise l’évolution de vos prospects en client. Le marketing de contenu dispose d'une action double qui permet de créer de la valeur pour votre audience et pour l’entreprise.
Votre audience
- Créer un lien de confiance
- Fidéliser vos clients
- Identifier vos produits/services
- S’identifier à votre marque
- Créer de l’intérêt auprès de clients potentiels
Votre entreprise
- Accroitre les visites sur votre site
- Augmenter l’acte d’achat
- Se positionner en tant qu’expert
- Asseoir la notoriété de votre marque
- Valoriser votre image
Cette stratégie marketing vous aide à construire une relation forte avec vos prospects et clients, à créer une communauté active, à dénicher des ambassadeurs et asseoir votre notoriété.
Marketing de contenu et performance
Contrairement à la publicité traditionnelle qui fait appel à des budgets conséquents et se termine à la fin de l’investissement (durée de vie à court et moyen terme), le content marketing est un investissement à long terme où la notion de coût est essentiellement liée au coût de production. Ainsi, grâce à la création de contenus de qualité et optimisés par votre SEO, une fois mis en ligne, vos contenus continuent de se référencer, de générer du trafic et ce sans besoin de budget complémentaire.
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